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去年末，一位国内知名电信设备商说，近期，他们已经有了一份较为详实的运营商的投资计划报告。
“2003年电信总体投资达到2000亿，其中硬件投资额为1200亿。”与之相比，2004年电信投资总体将提高15%，设备投资占电信总体投资比例有所提高。2004年运营商投资重点将围绕几大核心：宽带、固网、3G和传输产品。
“宽带是一个能带来盈利的业务。”该报告分析。2003年，宽带建设主要为中国电信与网通，其规模约为1500万线，是放量增长的一年。而2004年的建设规模仍将提高30%-40%，达到至少2000万线，以每线平均成本300元计，2004年宽带建设投入考虑成本下降因素，投资额预计比2003年增长20%?30%，达60亿元左右。
在宽带将成电信市场新宠的同时，小灵通在2004年后开始降温。2003年小灵通系统设备投资规模为150亿-170亿的话，今年小灵通设备投资将下降50%，约为70亿-100亿。
宽带的投入将逐渐逼近小灵通，两者的变化微妙地影响着本年固定网投资。
2003年设备投资分布总体情况大致为：包括交换、接入、宽带、小灵通在内的固网投资370亿；包括CDMA、GSM在内的移动网投资380亿(其中GSM210亿，CDMA170亿)；光网络90亿-100亿；包括智能网在内的软件类投资130亿；运营支撑系统80亿；数据网130亿。
信息产业部不久前公布，2003年电信用户(含固网及移动网)新增1.2亿，比2002年的8000万-9000万，增长30%，这使得新一年网络扩容摆上日程，加之宽带的加大投入，一定程度上平衡了小灵通的投资大幅下滑对2004年固网总体投资规模的影响。设备商预测报告指出，2004年固网投资约为340亿元，比去年略有下降。
3G年内不会发牌，但是设备商认为，基于向3G过渡的网络改造将会先行一步，包括端口局、接入局等网络结构的调整将在2004年逐渐展开。“尤其是还将刺激传输网的改造和建设。”预测报告指出，年内将有6000万线传输干线需要改造，带动的投资亦不少。
而移动网建设方面，GSM与CDMA两种制式投资基本持平，分别达到200亿元。其中GSM将比去年略有下降，而基于3G的逼近，CDMA建设将提高约15%，“联通年内要建设一个与中国移动覆盖面相当的网。”设备商透露。
国内三大电信设备商2003年业绩已昭然若揭：华为销售额317亿元、中兴通讯合同销售额251.9亿元，UT斯达康约160亿元。运营商在2003年投资对小灵通的重力出手，让国内电信设备商的格局在这一年发生了变化。小灵通的受惠者中兴通讯与UT斯达康不仅获得了极速增长，同时也微妙地缩小了他们与老大华为的差距。
中兴开始转移2004年业绩的兴奋点。“今年消费类产品和国际业务是中兴通讯的业绩增长点。”中兴通总裁殷一民此前说，除了手机成为新增亮点之外，海外市场也是一大看点，他说中兴通讯2003年国际业务销售额达到6.1亿美元，2004将要提高70%达10亿美元。
UT斯达康在下调2004年的增长预期为20-25%，吴鹰透露，UT斯达康未来3-5年内要达到50%收入来自国际市场。
在2004年，业内人士普遍认为，华为在传输、接入、交换上皆已达到50%左右或以上份额，接入甚至已达70%；二来华为的强项3G已经远远嗅到了春天的气息。
华为人士说，尽管中国电信市场比国外电信市场更为理性和健康，但中国市场只占全球电信市场的10%，而欧美市场却占了70%，打入欧美主流市场才是中国电信设备商的“天堂”。
三大设备商正在为此目标积极推进，中兴通讯为下一年海外市场定下的增长目标都超过50%。“远远不够。”该人士说，目前中国企业与国外电信巨头的战争只是“在非主流市场打得厉害”。
但随着中国企业成本竞争优势日益增强，海外电信巨头由于业绩骤减而从制造向服务的转型，中国企业的机会将越来越大。
设备商透露，阿尔卡特、北电网络、西门子、朗讯等海外设备商近年业绩每况愈下，“朗讯去年的全球业绩已经从最高峰的300亿美元跌到了100亿美元。”巨头们逐步淡出制造的海外市场的确是下一个可以争取的机会市场。
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